קידום ממומן בגוגל חשיפה מהירה ורחבה לאתרך

כולם כבר יודעים כי על מנת להבטיח את החשיפה הגבוהה והיעילה ביותר של העסק שלכם, עליכם יהיה לוודא כי האתר מופיע בגוגל. הדרך היעילה ביותר לוודא כי הדבר אכן מתרחש וכי הלקוחות הרלוונטיים לכם ייחשפו למודעה המתאימה להם תהיה בעזרתו של קידום אתרים ממומן.
במידה וגם אתם תוהים מה זה קידום ממומן, הר שהתשובה לשאלה זו לא מורכבת במיוחד. בתהליך זה אתם למעשה משקיעים סכום כסף מסוים ומבטיחים את הופעתו של האתר שלכם בעמוד הראשון של גוגל בקטגוריית "מודעות", זאת עד למיצוי התקציב. התקציב מאפשר לכם לשלם סכום מוגדר עבור הכניסה לאתר של גולשים המחפשים את שירותיכם. נקודה זו מבטיחה פניות רלוונטיות ומגדילה את אחוז המכירות של העסק שלכם.

השלמת בנייתו של קמפיין קידום ממומן בצורה הנכונה תהיה זו שתעניק לכם את האפשרות ליהנות מתנועה ענפה באתר שלכם וחשיפת הגולשים לשירותים המתקדמים אותם אתם מציעים. קידום ממומן ppc זו למעשה הדרך המהירה ביותר שלכם להיחשף בפני הגולשים ולהגביר את התנועה הנכנסת לאתר שלכם ממנוע החיפוש הגדול ביותר בעולם – GOOGLE. PPC משמעותו Per Click, והדבר למעשה אומר כי המפרסם של הקמפיין ישלם רק על המודעות עליהן הגולש הקליק. כלומר, במידה והגולש נכנס לאתר שלכם – אתם משלמים, במידה ולא, לא. קידום אתרכם בדרך זו הופך את שיווק אתרכם ליעיל הרבה יותר ומוודא כי התקציב שהגדרתם למשימה זו ינוצל בצורה הנכונה אשר מעודדת את פניתם של לקוחות פוטנציאליים רלוונטיים לעסק שלכם.

כל עסק שהוא כיום יכול להיעזר בשירותי קידום אתרים ממומן. שירות זה יאפשר לאתר שלכם להופיע בעמוד הראשון של מנוע החיפוש החזק והגדול ביותר בעולם. כך, ללא מאמץ או עבודה קשה, ורק הודות לבנייתו של קמפיין נכון והשקעה מוגדרת של משאבים גם אתם יכולים להעניק לאתר שלכם את החשיפה המרבית והיעילה ביותר בפניהם של לקוחות פוטנציאליים רלוונטיים. הופעה בעמוד הראשון מעניקה לגולשים המחפשים את השירות או המוצר שלכם את האפשרות למצוא בדיוק את מבוקשם, ובכך מגדילה את המכירות בעסק. זכרו כי על מנת להבטיח את היעילות המרבית של הקמפיין, חשוב יהיה להיעזר באנשי המקצוע המיומנים שמכירים את התחום לעומק ויוכלו ליצור את הקמפיין שעונה בצורה מושלמת על כל צורך שלכם.

גוגל אדווראדס, מתבסס על עמודי החיפוש של גוגל בלבד בהתאם למילת המפתח שמחפשים.
רוב הגולשים בגוגל מכירים את המודעות בצבע צהוב דהוי, זוהי הדרך הראשונה שבה הוצע פרסום בגוגל – משם הכל התפתח.

השיטה מבוססת על שיטת המכירה הפומבית, לכל מונח חיפוש (בהתאם לתחום ותנועת החיפוש באותה תקופה) יש מספר מקומות מוגבל לפרסום.
בכל פעם שמשתמש מחפש בגוגל, נוצר מכרז וירטואלי על המודעות. הצגת המודעה ומיקומה מתבסס על תקציב יומי, כמות שהמפרסם מוכן לשלם עבור הקלקה, ציון איכות המודעה ופרמטרים נוספים שאינם נחשפים ושמורים בסוד אצל גוגל.
מודעות שממוקמות במיקומים הגבוהים (1-4) נחשבות למבוקשות יותר מהמודעות בתחתית, בגלל ההקשר החזק שנוצר אצל הגולש לגבי תוצאה במיקום גבוה.
התשלום מתבצע רק בעת הקלקה (PPC – Pay Per Click) על המודעה והמחיר משתנה בהתאם לתוצאות המכרז, המחיר נע בגבולות מסוימים בהתאם למגמות בתחום.

קמפיין ברשת החיפוש מונע בעיקר על ידי אופטימיזציה יום-יומית של הקמפיין – בין אם זה הוספת מילות מפתח רלוונטיות או פסילת מילות מפתח לא רלוונטיות לבין שינוי מיקומים בארץ ועוד שלל שיטות בשביל לשפר ולמקד את מסע הפרסום עבור הלקוח הרלוונטי ביותר עבורך.

יעילות הקמפיין נוצרת מהגעה ללקוחות רלוונטיים יותר ויותר, זה נעשה באמצעות מיקוד מילות מפתח,התאמת המחיר לאתר מובייל, מיקוד לאזורים בארץ ומיקוד לזמני פעילות שונים.
במובייל ניתן להתקשר/לנווט ישירות לבית העסק מהמודעה – כלי המאפשר לעסק מקומי להגיע מהר יותר ובצורה אמיתית יותר ללקוחות הפוטנציאלים שמסביבו.

האפיק הוויזואלי של קידום ממומן, רוב הגולשים נתקלים בו על בסיסי שעתי אך אינם יודעים זאת.
רשת המדיה של גוגל מורכבת מנכסים נוספים שיש לגוגל כמו יוטיוב, ג'ימייל, מפות, אפליקציות ומפרסמים משתפי פעולה מרחבי האינטרנט.
רשת המדיה מאופיינת במודעות (משלל סוגים) בתוך אתרים, אפליקציות, מפות וכל מקום שנחשב לחלק מגבולות הגזרה של רשת המדיה.

השיטה מבוססת על מיקוד שונה מרשת החיפוש, המיקוד פה מותאם בהתאם לתוכן האתר/האפליקציה/המיקום בו הגולש נמצא.
ברשת המדיה ישנם כלים מתקדמים למיקוד ולפילוח קהלים, הכל על מנת למקד יותר ויותר את מסע הפרסום עבור הלקוח הפוטנציאלי.
גם כאן מדובר במרכז (שונה במהותו אך זהה בעקרונותיו) אך ללא מיקומים מוגדרים (משתנה מאתר לאתר ומאפליקציה לאפליקציה).

רשת המדיה מאופיינת במספרים גדולים יותר מבחינת יחסי הגעה ללקוח וכמות החשיפות למותג עצומה.
המחירים ברשת המדיה זולים משמעותית מרשת החיפוש מפאת כמות הקהל המעורב אך עם זאת, הרלוונטיות תושפע בהתאם.

יוטיוב, כנראה המחליף הבלתי מעורער של המדיה הויזואלית כמו הטלוויזיה.
האתר ה-3 בעולם מבחינת כמות כניסות לאחר גוגל ופייסבוק. 600 מיליון צפיות של סרטונים ביום!
בעזרת נתונים אלה, אנחנו למדים שזוהי זירת הפרסום החמה ביותר כיום והתוצאות מדברות.

ביוטיוב יש 2 אפשרויות פרסום עיקריות:

"דחיפת" פרסומת לפני סרטון המחייבת צפייה של 5 שניות לפחות.
הצגת מודעת הסרטון בדפי החיפוש של יוטיוב ובסרטונים רלוונטיים.
שיטת התשלום ביוטיוב שונה באפשרות "דחיפה", פה המפרסם משלם רק לאחר צפייה של הסרטון כולו או 30 שניות ממנו (הקצר מביניהם).
כחלק מרשת המדיה, המחיר זול מאוד ביחס לחשיפה המושגת.
ניתן להוסיף בסרטונים קריאות לפעולה ותכנים שיווקיים על מנת להזמין את הצופה להגיע אלייך.

אז אחרי שדנו בחומר העיוני, הגיע הזמן לתכלס,
בקידום ממומן, הכסף מדבר – ROI – החזר השקעה. בכל קמפיין שהוא, בדרך כלל היעדים מתורגמים לרווח.
בשלבי הבנת צרכי הקמפיין, החלק החשוב הוא הבנת ההכנסה הכספית של כל פעולה ואת ההוצאה של הקמפיין מנגד.
בדרך כלל, גודל ההכנסה נמצא בפרופורציה לגודל ההוצאה. לדוגמא, בתחום מסוים פנייה טלפונית יכולה להניב המון כסף לבעל העסק. בהתאם, ההשקעה בפרסום תהיה יקרה.

השאלות שצריכות לעלות בשלב הגדרת יעדי הקמפיין:

מי קהל היעד המבוקש – איך הוא מתנהג, מה חשוב עבורו?
מטרת הקמפיין – רכישה ישירה? בניית מודעות תדמיתית למותג? החדרת מותג? עידוד כניסה לאתר?
תקופת הקמפיין – האם מדובר בקמפיין לטווח ארוך או לתקופה מוגדרת וספציפית לאירוע בתחום.
התוצאה הסופית – כיצד נמדוד את ההצלחה. לדוגמא מדידת הכנסות מאפיק ספציפי או מדידת שיחות טלפון.
הגדרת יעדי הקמפיין הוא אחד השלבים המכריעים בכל קמפיין פרסומי – אם לא המשמעותי ביותר.

גוגל אנליטיקס הינו כלי מבית גוגל המספק נתונים אנליטיים על אתר. אנליטיקס נחשב לאחד מבין הכלים המתקדמים ביותר והוא מספק מידע מודולרי מקיף.
הבנת הנתונים בכלי כרוכה בדרך כלל בהרבה ניסיון והבנה של ראש הגולש ואת הסיבות להתנהגותו באתר.

הכלי מאפשר למנהל הקמפיין לחבר את נתוני הקמפיין לנתוני האתר, ומספק רזולוציה גבוהה יותר של נתוני הקמפיין.
בעזרת נתונים אלו, יכול המפרסם ללמוד המון אודות ביצועי הקמפיין ולבצע בו שינויים על מנת לחזק ערוצי תנועה שמספקים יותר תפוקה לקמפיין.

קידום ממומן ללא גוגל אנליטיקס שווה ערך לצאת לקרב ללא נשק.

כפי שכבר נאמר, תוצאות נמדדות בנתונים כמותיים בלבד.
בין אם מדובר בכמות חשיפות או ביחס הקלקה, תמיד מודדים הצלחה בנתונים.
לכל קמפיין ואופי התוצאות שלו בהתאם להגדרתו, אך המשותף לכולם הוא חשיבות הדיווח והמדידה. ללא זה, לא ניתן בשום דרך לייעל קמפיין.
יש לעבוד בשיתוף פעולה מלא עם מנהל הקמפיין. אין סיבה להתבייש לשאול שאלות, להציע רעיונות ולתת משוב – שקיפות ואמינות הם מפתח לקידום ממומן מוצלח.
אנו בלאוס מדיה ואינטראקטיב, מאמינים שקידום ממומן הוא כלי מרכזי לשיווק העסק באינטרנט.
קהל לקוחותינו נהנה משקיפות, הקשבה, הבנה, ייעוץ ועבודה משותפת להצלחה משותפת.
אנו מזמינים אותך, להתרשם מהפרופיל שלנו כסוכנות פרסום מטעם גוגל ולצפות בתחומי ההסמכה שלנו.
אם גם ברצונך להגדיל את ההכנסות שלך מהאינטרנט, השאר פרטים ואנו נחזור אליך עם הצעה לתכנית פרסומית מלאה שתציב אותך בלב עולם הפרסום באינטרנט.

קידום ממומן או פרסום ממומן אם תרצו היא שיטת פרסום שבה אתם יכולים לפרסם את האתר/דף הנחיתה שלכם, סרטון, באנר או אפליקציה שלכם ולשלם בעבור חשיפות או הקלקות בפועל על המודעה שלכם. האופציה הבסיסית והנפוצה ביותר היא פרסום מודעות טקסט הכוללת כותרת, משפט או שניים קצרים המניעים את הגולש לפעולה וכתובת URL המוצגת לגולשים. המודעה תופיע בתוצאות החיפוש של גוגל, באתרי שותפים של גוגל, בפרסומות של סרטונים ביוטיוב ובמקומות נוספים בהתאם להגדרות הקמפיין שלכם. למעשה אתם משלמים רק כאשר מישהו מבצע הקלקה על המודעה שלכם ונכנס לאתר שלכם. התשלום לקליק משתנה בהתאם לכמה פרמטרים עיקריים: איכות המודעה שלכם, ציון הרלוונטיות שלה, אחוזי הקלקה על המודעה ומידת התחרות על ביטויי המפתח שאתם הולכים עליהן במודעה ביחס למפרסמים מתחרים. ככל שהתחרות גבוהה יותר כך סביר להניח שהעלות לקליק תהיה גבוהה יותר. ציון הרלוונטיות של המודעה ואחוז ההקלקה עליה למשל יוכלו מעט להפחית מעלויות ולהפוך את הקמפיין לרווחי יותר.

• קמפיין חיפוש – מה שפרטנו בפסקה הקודמת – מודעת טקסט הכוללת כותרת, משפט או שניים, כתובת URL וזו תופיע לרוב במנוע החיפוש של גוגל ו/או באתרי שותפים של גוגל בהתאם להגדרות הפרסום שלכם.
• קמפיין רימרקטינג – קמפיין שהמופנה רק לקהל היעד ששתלתם לו פיקסל בדפדפן. הפיקסל הוא חלקת קוד שאתם מקבלים מגוגל, שותלים אותו באתר שלכם ומי שמבקר באתר הפיקסל מושתל אצלו בדפדפן לתקופה מסוימת וניתן בזמן זה לפרסם לאותו קהל יעד ממוקד.
• קמפיין קניות – קמפיין המיועד לקידום מכירות של חנויות אינטרנט לרוב שבהן המוצרים מבוססי מילות מפתח שיהיו לרוב שם המוצר.
• קמפיין ווידיאו – קידום סרטונים באמצעות יוטיוב. הפרסומות מופיעות לאנשים כפרסומת ווידיאו בזמן הצפייה והמעבר שלהם בין הסרטונים ביוטיוב.
• קמפיין באנרים – קמפיין שבו אתם מפרסמים באנרים ולא מודעות טקסט ומשלמים לפי הקלקה או לפי כמות חשיפות.

• תוצאות מהירות – ככל הנראה היתרון הגדול ביותר של הפרסום הממומן הוא העובדה שהוא מספק תוצאות מהירות. כלומר, תוכלו להעלות בבוקר קמפיין וכבר במהלך היום לקבל טלפונים מלקוחות פוטנציאליים, הזמנות בחנות שלכם או לידים המשאירים פרטים באתר, בהנחה שהקמפיין מוצלח כמובן.
• אין צורך באתר שלם – ניתן לשלוח אנשים לערוץ היוטיוב שלכם, לדף הפייסבוק שלכם, לדף נחיתה שלכם, למיניסייט שלכם וכו'. אין זה חובה שהקמפיין יהיה מוצלח אם בהכרח תשלחו את הקהל לאתר מלא ורשמי שלכם.
• ניתן ליהנות מתוצאות גם בתקציבים נמוכים יותר – קידום אורגני בגוגל למשל היא טכניקת פרסום הדורש עבודה סיזיפית וטיפול בקשת רחבה של פרמטרים ודברים ולכן עלויות הפרסום עשויות להתחיל מכמה אלפי שקלים בחודש. בקידום הממומן תוכלו להתחיל גם מסכומים קטנים יותר.
• גוגל מחלקת שוברים לחשבונות חדשים – אם מעולם לא פרסמתם בגוגל ניתן יהיה להשיג לכם שובר ראשוני בסכום מכובד לפרסום בגוגל לצורך התנסות המערכת. כמובן שמניסיון שלנו זה לא סכום שמספיק כדי למדוד תוצאות של קמפיין או אפילו לקבל תוצאות מיטיבות אולם זה תמיד נחמד לקבל תוספת במתנה לתקציב הקמפיין שלנו.
• ניתן למדוד את תחרותיות השוק שלכם, לקבל מושג אודות ביטויי המפתח בתחום שלכם ואודות המתחרים שלכם – לפני שאתם משקיעים בקידום אורגני למשל.

כדי שהקמפיין יהיה מוצלח ואפקטיבי חשוב לעקוב מדי יום ולעתים פעמיים ביום אודות ביצועי הקמפיין. מנהל קמפיין טוב יבדוק את הקמפיין שלכם מדי יום, יבצע את השינויים הנדרשים מתי שצריך ואיך שצריך כדי לשפר את הביצועים השונים. ישנם כמה מדדים בסיסיים שכדאי להכיר המציגים את ביצועי הקמפיין:
• עלות לקליק – מהי העלות הממוצעת לכל הקלקה על המודעה שלכם?
• אחוז לחיצה – CTR או Click Through Rate אם תרצו הוא מדד אחוזי הלחיצה המציג כמה אחוזים של אנשים לחצו על המודעה ביחס לכמות החשיפות שלה.
• המרות – אם החלטתם לעקוב גם אחר כמות ההמרות בקמפיין שלכם נתון זה יוצג לכם גם כן.
• עלות להמרה – בדומה לעלות ממוצעת לקליק רק עלות ממוצעת להמרה.
• אחוז המרות – בדומה לCTR רק במקום כמות הקלקות על המודעה אלא אחוז המרות מתוך סך האנשים שביצעו אינטראקציה עם המודעה.

1 – ללא תשתית מקצועית איכות הקמפיין לא משמעותית:
אם דף הנחיתה או האתר אליו אתם שולחים את הקהל לא בנוי בצורה מקצועית, איכותית, מותאמת רספונסיבית גם לקהל הגולש במובייל ובאופן כללי לא בנויה בצורה נכונה ומניעה לפעולה הרי שלא משנה כמה הקמפיין יהיה יעיל ואיכותי – לא יהיו המרות או שאלה יהיו נמוכות מאוד.
2 – הקדישו זמן למחקר מילות מפתח:
לפני כל קמפיין פרסום בגוגל חשוב להשקיע זמן וסבלנות במחקר מילות מפתח אפקטיבי ואיכותי. מחקר זה כולל גם ביטויי מפתח שעשויים להיות רלוונטיים עבורכם וגם ביטויים שליליים שאתם רוצים שבעת החיפוש שלהם אנשים לא ייחשפו למודעה שלכם.
3 – בצעו שיפורים תוך כדי תנועה:
אף קמפיין לא יכול להציג את התוצאות הטובות ביותר שלו מהיום הראשון. ייתכן והקמפיין יהיה רווחי ויעיל מהיום הראשון אבל כדי להגיע למצב שבו הקמפיין יהיה בשיא היעילות שלו מבחינת עלויות לקליק ואחוזי המרות יש לבצע שיפורים למודעות, לאתר/דף הנחיתה אליו שולחים את הגולשים וכו'.
4 – השתמשו בתוספות למודעות:
בסוגי קמפיינים מסוימים ניתן להוסיף למודעה תוספות שונות כמו עמודים באתר, טלפון ליצירת קשר מהירה ועוד. כל תוספת שתוכלו לכלול במודעה שלכם היא שטח נד"לני חשוב שאתם רוצים לנצל.
5 – היו סבלניים:
אומנם פרסום בגוגל ממומן היא טכניקת פרסום הפועלת החל מהטווח הקצר ויכולה להניב תוצאות כבר מהיום הראשון אולם במידה ובתחום שלכם או בקמפיין הספציפי שלכם התוצאות לא מגיעות ביום הראשון או אפילו בשבוע הראשון, היו סבלניים, בחנו את אפשרויות שיפור הקמפיין, את השלבים הנוספים במסנן ובצעו שיפורים.